Idealny handlowiec

Pomóż nam zbudować idealnego handlowca.
Jesteś handlowcem - wskaż cechy, które pomagają osiągać sukcesy w Twojej pracy.
Jesteś klientem - wskaż cechy, które powodują iż dobrze Ci się kupuje.

Poniższa mapa powstała podczas szkoleń:

Motywacja 3.0 w praktyce (D. H. Pink, Drive kompletnie nowe spojrzenie na motywację)

Każdy z nas zna słowo "motywacja" i pewnie będzie w stanie podać wiele jego desygnatów. Ten ma motywację, tej jej nie ma... Motywacja - szczególnie w obecnych trudnych czasach - nabiera znaczenie pierwszoplanowego. I to nie tylko w życiu osobistym, ale i w życiu organizacji.

Korporacyjny drenaż mózgów w wydaniu lokalnym

Przedsiębiorstwa tworzy się po to, aby przynosiły zysk. Aby jednak mogły to czynić potrzebują doświadczonych pracowników. Modelowo - przedsiębiorstwo wzrasta wraz ze swoimi pracownikami. 

Firma może także pójść na skróty. W tym celu należy wybrać firmę konkurencyjną, odczekać na dogodny moment np. problemy finansowe, zmiany organizacyjne - i zaproponować kluczowym pracownikom w organizacji przejście. Dzięki takiemu manewrowi uzyskujemy od razu dwie rzeczy. Po pierwsze automatycznie osłabiamy naszą konkurencję, po drugie - nasza firma "przeskakuje" kolejny etap na krzywej uczenia, dzięki know-how przybyłych.

Czy Twoja Firma działa etycznie?

Wydawałoby się, iż wystarczy, aby firma była w stanie spełnić oczekiwania klientów - zapewnić odpowiednie produkty czy też usługi - aby mogła spokojnie myśleć o swojej przyszłości. 

Nic bardziej błędnego. Od współczesnych organizacji oczekujemy czegoś więcej - a mianowicie etycznej działalności.

Poznaj swoją średnią

Stare polskie przysłowie głosi, iż z "kim przystajesz, takim się stajesz". Niektórzy starają się to bardziej precyzyjnie wyliczyć i twierdzą, iż jesteśmy średnią z pięciu dorosłych, z którymi spędzamy większość swojego czasu (Jim Rohn).

Jakże dziwnym jest fakt, iż przykładamy coraz większą wagę do spożywanych posiłków, ale tak mało uwagi przykładamy do odpowiedniego środowiska, w którym żyjemy. Pozwalamy na funkcjonowanie w naszym najbliższym gronie wampirów, których jedyną rolą jest wyssać z nas wolę szczęśliwego życia.

Czy miałeś kiedykolwiek tak, iż świetnie się czułeś, ale pod wpływem "bliskich" ci osób stwierdzałeś, iż w sumie wszystko jest "do dupy"? Czy znasz takich, którzy za każdym razem mówią Ci, iż na pewno się nie uda, iż nie jesteś takim człowiekiem jak trzeba? 

A z drugiej strony czy znasz takich, którzy potrafią zapalić dla Ciebie słonce nawet w najgorszą pogodę? Którzy zawsze potrafią sprawić, iż zaczynasz się uśmiechać. Sprawiają, że szczerze się śmiejesz. Tak?


Przez odpowiedź na te pytania nie odnajdziesz recepty na sukces - acz eliminując tych pierwszych, pomnażając tych drugich - jesteś na właściwej drodze :-)
Powodzenia!

Jak używać wizytówek?

Zastanawiałeś się dlaczego obecnie nazywana wizytówka nosiła ongiś nazwę " biletu wizytowego"? Kiedy składało się wizytę, kładło się ją ja tacy, którą niosła do pani/pana domu, aby zameldować przybycie gościa.

Także dzisiaj - pomimo wysyłania wizytówek wirtualnych poprzez telefon czy mail - tradycyjnie drukowana wizytówka sprawia dobre wrażenie. Zdecydowanie lepsze niż wiadomość zapisana na skrawku papieru, chusteczce, kawałku gazety.

Dlaczego wartościowi pracownicy odchodzą z organizacji? cd.

Pisałem już o tym - http://idsnlp.blogspot.com/2011/05/dlaczego-najbardziej-wartosciowi.html acz ostatnie doniesienia z rynku pracy każą uszczegółowić parę kwestii.

Ostatnie dni przynoszą zaskakujące informacje kadrowe. Jeszcze rok się nie skończył, a niektórzy dokonali podsumowań zawodowych i postanowili pożegnać firmy, dla których pracowali "od zawsze". Wśród powodów, które niejako przepełniają czarę goryczy i są bezpośrednimi przyczynami odejść z organizacji wymieni się najczęściej:

• pominięcie przy awansie,
• pojawienie się nowego przełożonego,
• niedotrzymanie obietnic przez pracodawcę,
• zmiana organizacji w firmie,
• przydział innego, nieakceptowanego zakresu obowiązków,
• pogorszenie warunków pracy.

Coraz częściej pracodawcy - zasłaniając się kryzysem - zapominają, iż ludzie to najcenniejszy kapitał organizacji. Takie firmy nie są godne, aby przetrwać. Dlatego też - jeśli docierają do Ciebie sygnały, iż w danej firmie pracownicy są źle traktowani - przestań ją wspierać swoimi pieniędzmi - po prostu w niej nie kupuj.

Dlaczego sprzedaje się więcej szminek?

Rządzący oraz biznesmeni się cieszą, gdyż święta Bożego Narodzenia to przede wszystkim wzrost obrotów handlowych, a to przekłada się w prosty sposób na wpływy biznesowe. Zarządzający branżą kosmetyczna wskazują na znaczny wzrost - rok do roku - sprzedaży kosmetyków, zarówno znanych marek, jak i tych "niemarkowych". Czy można to jakoś inaczej interpretować?

Twórca i Prezes Estee Lauder - Leonard Lauder zauważył, iż w czasie kryzysu zaczyna działać tzw. efekt szminki. Ponieważ kobiety nie mogą sobie pozwolić na większe zakupy, jak np. ubrania - kupują drobne kosmetyki, jak choćby nową szminkę - aby sprawić sobie drobną przyjemność.
Czy zatem powinniśmy cieszyć się ze zwiększonej sprzedaży szminek - odpowiedzcie sobie sami.

Zbuduj swój system lojalnościowy

Prowadząc przedsiębiorstwo chcielibyśmy posiadać wiernych i lojalnych klientów - takich, którzy będą kupować tylko i wyłącznie u nas. Aby tak się stało, musi być spełnionych wiele czynników. Nie jest prawdą, iż tylko "cena czyni cuda" -  współczesny świat pokazuje, iż jesteśmy w stanie zapłacić więcej za pozornie taki sam produkt, o ile będziemy postrzegali go jako dający większe korzyści. Podejmujemy decyzje zakupowe pod wpływem emocji, które są celowo wzbudzane przez sztaby profesjonalnych marketerów.

Kupimy Twoją lojalność

Jeśli otworzysz swój portfel, to prawdopodobnie znajdziesz w nim choćby jedna kartę systemu lojalnościowego. Czy zastanowiłeś się dlaczego ją nosisz?